副業・経営者必見！「売らない営業」で成功する秘密
No.087🎧 営業はもう「売る」だけじゃない！共感と人脈で顧客を掴む
今回は、『副業・経営者必見！「売らない営業」で成功する秘密』というお話しです。
営業嫌いなあなたも必聴！起業家・経営者にとって最重要スキル「営業」の固定観念を覆します。IBM式営業術から学ぶ「売らない営業」の本質は、顧客の課題を深く理解し、解決策を共に見出すこと。さらに、自社商品に固執せず、人脈を活かした柔軟な提案が、大きな信頼と成果を生む秘訣です。年商1000万円未満の事業者でも実践できる、応援される営業戦略を公開します！
ぜひ最後までお聴きくださいね。
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📗今週のハイライト
- 営業スキルは起業家成功の最重要スキル。
- 営業嫌いは「人の役に立つ」意識で克服。
- 営業は「物を売る」から「課題解決」へ。
- まず顧客の「ペイン（課題）」を特定する。
- ソリューション合意は商品提案より前。
- 大企業流営業は小規模でも応用可能。
- 自社商品がベストとは限らないと知る。
- 人脈活用で最適な解決策を提案する。
- 「聞く力」が営業成功の70%を占める。
- 営業を通して「応援される人」になろう。
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⏱ Chapters
- 00:00 – オープニング
- 00:46 – 起業家こそ営業スキルが必須！
- 02:40 – IBM流 営業の考え方：物を売らない
- 04:12 – 営業の第一歩は「顧客のペイン」を知る
- 06:45 – 課題解決のための「ソリューション合意」
- 08:31 – 具体的な「契約条件」と「契約締結」
- 10:13 – 中小企業・個人事業主が活かす営業
- 11:24 – 人脈活用が信頼を築く具体的な事例
- 14:02 – 営業は「傾聴力」が70%を占める
- 15:45 – 営業活動で「応援される人」になる
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🔗 コミュニケーション 🔗
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❺著書の紹介
宇佐神 悟の著書がフォレスト出版より発売になりました。
『英会話は9割が身体能力』
英語を話せない理由を「読み書き英語」と「話す英語」の違いに焦点を当てて解明しています。
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今週も最後までお聴きいただきありがとうございました。
この番組は、人生に花を咲かせるPODCAST番組をお届けするLifebloom.funの制作でお送りいたしました。
